Wir rechnen nicht pro Lead, sondern pro Auftrag.

Der Stückpreis ist die kleinste Zahl. Danach kommen Anrufe an Leute, die nicht rangehen, nichts verkaufen wollen oder denselben Kontakt auch woanders bekommen haben. Was kein Gespräch wird, trägt die ganzen Kosten. Brauchbar ist der Preis eines Gesprächs aus der eigenen Anzeige, nicht der eines gekauften Datensatzes.

Über eigene Werbeanzeigen. Der Eigentümer sieht dein Büro und meldet sich selbst. Wir bauen diese Anzeigen, qualifizieren vor und führen bis zum Gespräch. Ein eingekauftes Paket ist der andere Weg: Der Kontakt gehört nicht dir, und oft auch nicht nur dir.

Ein Eigentümer, der zu Gebiet, Objekt und Zeitrahmen passt und einem Gespräch zustimmt. Eine Telefonnummer aus einem fremden Bewertungsrechner ist das nicht. Qualifizierung klärt diese Punkte vor dem Termin, nicht erst im Telefonat.

Der Preis pro Kontakt ist die kleinste Zahl. Danach zahlst du die Versuche: nicht erreicht, keine Verkaufsabsicht, kein Termin. Oft rufst du nicht als Einziger an, weil der Kontakt an mehrere Makler ging. Was kein Gespräch wird, trägt die ganzen Kosten plus deine Zeit.

Eine eigene Anzeige ist nicht automatisch billig, aber sie lohnt sich, wenn daraus ein Gespräch wird. Deshalb zählt nicht der Klick und nicht das Formular, sondern ob jemand erreichbar ist, zum Gebiet passt und einen Termin zusagt.

· Erreichbarkeit

· Echte Verkaufsabsicht

· Termin statt Datenzeile

· Eigene Zeit pro Kontakt

· Kosten bis zum Gespräch

Nicht, indem du Leads kaufst. Anbieter sammeln Eigentümer über Bewertungen, Rechner oder Ratgeber und verkaufen den Kontakt danach weiter, pro Stück, im Paket oder im Abo. Der Eigentümer wollte eine Zahl. Dein Büro kennt er nicht. Oft liegt derselbe Kontakt bei mehreren Maklern, und es gewinnt, wer zuerst anruft.

Der brauchbare Weg sind eigene Werbeanzeigen. Der Eigentümer sieht dein Angebot und meldet sich bei dir. Er kennt den Namen, bevor das Telefon klingelt. Wir schalten diese Anzeigen im Marktgebiet, qualifizieren vor und übergeben bis zum Gespräch. Auch eine Bewertung läuft dann unter deinem Namen, über unsere eigene Bewertungssoftware. Der Kontakt bleibt bei deinem Büro.

Ein Eigentümer, der zu deinem Gebiet passt, ein konkretes Objekt hat, einen Zeitrahmen nennt und einem Gespräch zustimmt. Ein Name mit Telefonnummer ist ein Kontakt. Noch kein Termin, der sich lohnt.

Gekaufte Leads liefern meist das Erste: Daten aus einer fremden Bewertung. Die Person wollte eine Zahl, kein Mandat, und dein Büro kennt sie nicht. Qualifizierung stellt die Fragen davor: wo die Immobilie liegt, was es ist und wann etwas passieren soll. Übrig bleiben nur die Gespräche, die dazu passen.

Eine Anzeige lässt den Eigentümer sich selbst melden. Ein gekaufter Lead schickt dich zu jemandem, der dein Büro nicht kennt. Der Unterschied sitzt vor dem ersten Satz: Wiedererkennung gegen Kaltanruf. Qualifizierung klärt Gebiet, Objekt und Zeitrahmen, bevor ein Gespräch im Kalender steht. Was aus den Gesprächen zurückkommt, steuert die nächste Ausspielung.

Courtage Marketing führen Patrick Aulinger und Lukas Schimanko, Aulinger Patrick und Schimanko Lukas GbR, Sitz in Kempten. Patrick verantwortet Vertrieb und Strategie, Lukas Positionierung und Kampagnen. Till Thomas macht die visuellen Inhalte, Jessica Barth die Projektkoordination. Feste Ansprechpartner sind Patrick Aulinger und Lukas Schimanko, kein Callcenter.

· Eigentümer melden sich selbst

· Qualifizierung bis zum Gespräch

· Feste Ansprechpartner: Patrick Aulinger und Lukas Schimanko

· Kein Weiterverkauf an andere Makler