Wir werben dort, wo deine Konkurrenz nie hinschaut.

Für die Gewinnung von Eigentümern wirken Social Ads in Kombination mit Personal Branding und einer schnellen Nachverfolgung meist am besten, weil sie Eigentümer erreichen, bevor diese aktiv einen Makler suchen. Für Käufer sind Portale und Suchanzeigen stark. Die beste Werbung ist die, deren Kosten pro Alleinauftrag du kennst.

Ja, wenn sie auf ein klares Marktgebiet zielt, ein konkretes Angebot für Eigentümer macht und jede Anfrage schnell weiterverfolgt wird. Ohne Vorqualifizierung und Nachverfolgung entstehen viele Kontakte ohne Verkaufsabsicht.

Das hängt von Marktgebiet, Wettbewerb und Zielgruppe ab. Sinnvoll ist ein fester Testzeitraum mit einem Budget, das eine belastbare Auswertung erlaubt. Danach wird anhand der Kosten pro Gespräch und pro Auftrag entschieden.

Werbebriefe per Post sind grundsätzlich zulässig, solange kein Sperrvermerk wie „Keine Werbung“ vorliegt. Werbeanrufe und Werbe-E-Mails an Verbraucher brauchen dagegen eine vorherige Einwilligung. Im Zweifel lass dein Vorgehen rechtlich prüfen.

Jeder Werbeweg erreicht eine andere Gruppe zu einem anderen Zeitpunkt. Portale und Google erreichen Menschen, die bereits suchen. Social Ads, Content und Empfehlungen erreichen Eigentümer früher, wenn noch kein Makler gesetzt ist.

Für die Auftragsgewinnung zählt deshalb nicht, welcher Kanal die meisten Klicks bringt, sondern welcher Kanal Eigentümer mit Verkaufsabsicht in dein Gespräch führt.

· Immobilienportale: stark für Käufer, schwach für Eigentümer

· Flyer und Postwurf: lokal sichtbar, kaum messbar

· Social Ads (Facebook, Instagram): Eigentümer erreichen, bevor sie suchen

· Google Ads: Suchende mit Absicht, dafür teurere Klicks

· Content und Personal Branding: Vertrauen, das langfristig wirkt

· Empfehlungen und Netzwerk: hohe Abschlussquote, schwer planbar

Käufer suchen aktiv und vergleichen Objekte. Eigentümer dagegen denken oft monatelang über einen Verkauf nach, bevor sie einen Makler ansprechen. In dieser Zeit entscheidet sich, wen sie für kompetent halten.

Werbung für Eigentümer muss deshalb zwei Dinge leisten: früh im Marktgebiet sichtbar sein und einen konkreten, niedrigschwelligen nächsten Schritt anbieten, etwa eine Einschätzung des Verkaufswerts über unsere eigene Bewertungssoftware oder ein kurzes Gespräch zur Verkaufsstrategie.

Die beste Werbung für Immobilienmakler ist kein einzelnes Motiv, sondern eine Kette: Die Anzeige weckt Interesse, die Zielseite fragt Region, Objektart und Zeitrahmen ab, und das Team meldet sich innerhalb von Minuten. Fehlt ein Glied, versickert das Budget.

Wer in seinem Namen wirbt, profitiert doppelt: Jede Anzeige baut die eigene Marke im Marktgebiet auf, statt Kontakte zu erzeugen, die auch bei anderen Maklern landen.

· Klare Zielgruppe und klares Marktgebiet

· Motive mit echten Objekten und echten Menschen

· Zielseite mit Vorqualifizierung

· Kontakt innerhalb weniger Minuten

· Nachverfolgung im CRM

Ein günstiger Klick oder ein günstiges Formular sagt wenig. Entscheidend ist, was ein qualifiziertes Eigentümergespräch und am Ende ein Alleinauftrag kostet. Diese Zahlen entstehen erst, wenn Werbedaten und Vertriebsdaten zusammengeführt werden.

Starte mit einem festen Testzeitraum und einem Budget, das du ohne Druck auswerten kannst. Danach wird skaliert, was nachweislich Gespräche bringt.

Die meisten Kampagnen scheitern nicht am Motiv, sondern an dem, was davor und danach passiert.

· Werbung nur für Objekte statt für die eigene Leistung

· Kein klares Marktgebiet, zu breite Zielgruppe

· Zielseite ohne Vorqualifizierung

· Anfragen werden erst nach Tagen beantwortet

· Erfolg wird an Klicks statt an Aufträgen gemessen