Makleraufträge gewinnen
Wir 
kennen den Moment, in dem der Eigentümer „Ja“ sagt.
Sichtbarkeit, Anfrage, Gespräch. In dieser Reihenfolge meldet sich der Eigentümer bei dir. Den Auftrag bekommt, wer danach dranbleibt.
Potenzial im Marktgebiet prüfen
5,0
- Was ist das Haus wirklich wert?
- Alle wollen den Alleinauftrag.
- Bindet mich das?
- Drei Makler, drei Preise.
- Vom Ersten nie wieder was gehört.
- Nur einer hat sich nochmal gemeldet.
Die Psychologie dahinter
Gewählt wird, wer nachfasst.
Eigentümer sprechen oft mit mehreren Maklern und entscheiden selten im ersten Gespräch. Am Ende zählt, wer erreichbar bleibt, nachfasst und im Termin hält, was die Anzeige versprochen hat.
Und hier verlieren die anderen den Auftrag.
Vom Kontakt zum Mandat
Wo Aufträge versickern.
Wo hakt es bei dir?
Erreichbarkeit, Tempo oder Passung.
Die Anfrage kommt an, aber niemand fühlt sich zuständig, der Rückruf kommt zu spät oder die Anfrage passt nicht. Wir legen fest, wer ab Eingang übernimmt, wann angerufen wird und wie weitere Versuche festgehalten werden.
Mehr Kontakte lösen das jeweils andere Problem nicht.
Der Eigentümer meldet sich selbst. Kein Kaltanruf.
Anfragen
Gespräche
Termine
- Rückruf kam zu spät
- Niemand zuständig
- Passt nicht ins Gebiet
Fester Ansprechpartner, Rückruf solange es frisch ist
- Kein nächster Schritt
- Termin klang anders als die Anzeige
Eine Botschaft, ein nächster Schritt
Gezählt wird erst hier.
So läuft es ab
Vom ersten Eindruck zur Unterschrift.
AblaufGemessen bis zum Auftrag, nicht bis zum Formular
- Sichtbarkeit01Gesehen werdenInhalte, Anzeigen und Empfehlungen in deinem Marktgebiet.
- Eingang02Anfrage annehmenFester Ansprechpartner, Rückruf solange das Interesse frisch ist.
- Vor Ort03Gespräch führenIn wenigen Minuten klar: Warum das Mandat zu dir gehört.
- Eigene Software04Nachfassen bis zur UnterschriftStatus, Erinnerung und Kontaktfolge in deinem Arbeitsplatz, bis der Auftrag steht.
Was bei dir ankommt
Jede Anfrage hat einen Verantwortlichen, jedes Gespräch einen nächsten Schritt, und gezählt wird erst der unterschriebene Auftrag.
- Objektvolumen mit Partnern vermarktet
- 200 Mio. €+
- Maklerpartner im DACH-Raum
- 60+
- Jahre Immobilienvermarktung
- 6+
- Anfragen an andere Makler verkauft
- 0
Partnerstimmen
Was Makler über uns sagen.
Ralf BolligAira Immobilien
Zwei Aufträge in rund zwei Wochen
ErgebnisverlaufRund 2 Wochen Anzeige online
- Start
- 11Anfragen
- 2Aufträge gewonnen
- nächste Woche3.Auftrag kommt wahrscheinlich dazu
„Ich war anfangs sehr skeptisch, weil ich schon einige Tausend Euro für Leads online verbrannt hatte. Die Jungs von Courtage Marketing haben Wort gehalten und meine Erwartungen deutlich übertroffen: elf Anfragen, zwei Aufträge, ein dritter kommt wahrscheinlich dazu.“
Wie kommt ein Makler an Immobilien?
Über Empfehlungen, Sichtbarkeit im eigenen Marktgebiet und Anfragen von Eigentümern, die verkaufen wollen. Wir bauen dafür Kampagne, Zielseite und das Nachfassen in unserer eigenen Software, damit aus einem Kontakt ein Gespräch und daraus ein Auftrag werden kann.
Wie bekomme ich Aufträge als Immobilienmakler?
Indem der passende Eigentümer dich erreicht, schnell eine Antwort bekommt und im Gespräch den Unterschied versteht. Mehr Kontakte allein lösen das nicht. Entscheidend sind Passung, Erreichbarkeit, Termin und ein klares Angebot.
Ist Kaltakquise für Immobilienmakler erlaubt?
Kaltakquise Immobilienmakler: Telefonische Werbung bei Privatpersonen ist ohne vorherige Einwilligung unzulässig. Erlaubte Wege sind eigene Inhalte, Anzeigen, bei denen der Eigentümer sich meldet, und Empfehlungen. Das ist keine Rechtsberatung. Den konkreten Fall klärt eine anwaltliche Prüfung.
Wie gewinnt man mehr Alleinaufträge?
Durch klare Positionierung, passende Eigentümerkontakte, schnelle Nachverfolgung und überzeugende Gespräche. Werbung ist nur eine Stufe.
Welche Zahlen sind wichtig?
Neben Klicks und Anfragen: Erreichbarkeit, qualifizierte Gespräche, Termine und gewonnene Aufträge. Erst diese Kette zeigt den wirtschaftlichen Erfolg.
Könnt ihr den Abschluss garantieren?
Nein. Gesprächsführung, Nachfrage und die Entscheidung des Eigentümers liegen nicht vollständig bei uns. Wir optimieren die beeinflussbaren Stufen und setzen Ziele erst nach Prüfung.
Wo die Immobilie herkommtWie kommt ein Makler an Immobilien?
Über drei Wege, die der Eigentümer selbst geht: Er sieht deine Inhalte und meldet sich. Er reagiert auf eine Anzeige und trägt sich ein. Oder jemand, dem er vertraut, empfiehlt dich. In allen drei Fällen kommt der Kontakt von ihm, mit einem Anlass, einem Objekt und einer Erwartung an dich.
Wir bauen dafür Kampagne, Zielseite und das Nachfassen in unserer eigenen Software, damit aus diesem Kontakt ein Gespräch werden kann. Was wir nicht tun: Eigentümer anrufen oder anschreiben, die sich nicht gemeldet haben. Das ist kein Stilmittel, das man „noch dazuschaltet“.
· Eigene Inhalte, die deine Arbeitsweise zeigen
· Anzeigen, auf die der Eigentümer reagiert
· Empfehlungen aus dem bestehenden Umfeld
· Ein nächster Schritt, der zum Gespräch führt
Vom Kontakt zum MandatWie bekomme ich Aufträge als Immobilienmakler?
Indem der passende Eigentümer dich erreicht, schnell eine Antwort bekommt und im Termin den Unterschied versteht. Viele Anfragen und kaum Gespräche deuten auf Erreichbarkeit, Tempo oder Passung. Viele Gespräche und wenige Aufträge deuten auf Positionierung und Gesprächsführung. Mehr Kontakte lösen das jeweils andere Problem nicht.
Im Termin sollte in wenigen Minuten klar sein, für welche Immobilien und Situationen dein Büro die passende Wahl ist. Anzeige, Zielseite, Inhalt und Gespräch tragen dafür dieselbe Botschaft. Ein Bruch zwischen erstem Eindruck und persönlichem Termin kostet den Auftrag, auch wenn die Anfrage gut war.
Was zulässig istIst Kaltakquise für Immobilienmakler erlaubt?
Kaltakquise an Privatpersonen ohne vorherige Einwilligung ist unzulässig. Dazu gehört werbliche Kontaktaufnahme per Telefon bei Eigentümern, die sich nicht bei dir gemeldet haben. Das ist keine Rechtsberatung. Den konkreten Fall klärt eine anwaltliche Prüfung, nicht eine Agentur.
Zulässige Wege, mit denen wir arbeiten: eigene Inhalte, Anzeigen, bei denen der Eigentümer sich meldet, und Empfehlungen. Der Eigentümer macht den ersten Schritt. Du antwortest, qualifizierst und führst das Gespräch.
· Keine Werbeanrufe an Privatpersonen ohne Einwilligung
· Inhalte, die der Eigentümer freiwillig liest oder sieht
· Anzeigen mit einer bewussten Anfrage
· Empfehlungen aus dem eigenen Umfeld
Verbindlicher ProzessJede Anfrage braucht einen nächsten Schritt.
Wer übernimmt den Kontakt? Wann erfolgt der erste Anruf? Wie werden weitere Versuche festgehalten? Ohne Status und Erinnerung gehen Chancen still verloren, auch wenn die Anzeige gut lief.
Unsere eigene Software ist die Arbeitsgrundlage, keine Ablage. Status, Erinnerungen und Rückmeldungen sorgen dafür, dass Kampagne und Vertrieb dieselbe Wahrheit sehen. Was im Gespräch nicht gepasst hat, darf die nächste Anzeige nicht wiederholen.
· Klare Verantwortung ab Eingang
· Definierte Kontaktfolge
· Einheitliche Status
· Rückmeldung an Kampagne und Inhalt
Wirtschaftlich steuernMessen bis zum Auftrag, nicht nur bis zum Formular.
Für die Kampagne zählen Ausspielung, Klicks und Anfragen. Für das Büro zählen Erreichbarkeit, Gespräche, Termine und gewonnene Aufträge. Erst diese zweite Ebene zeigt, ob der Aufwand einen Alleinauftrag trägt.
Wo Daten noch fehlen, benennen wir die Lücke und schließen sie zuerst. Eine Kampagne zu skalieren, bevor du weißt, wie viele Gespräche daraus werden, vergrößert nur die Unschärfe.
Weiterlesen
Passt dazu.
Das Courtage Magazin
Vom Kontakt zum Alleinauftrag.
Noch nicht bereit für ein Gespräch? Dann lies zuerst. Unser Leitfaden für Makler: wie aus eigenen Anfragen exklusive Eigentümeraufträge werden.
Magazin kostenlos lesen
Prüfen wir, was in deinem
Marktgebiet realistisch ist.
30 Minuten per Video: Wir schauen auf Zielgruppe, Region, Referenzen und deine Kapazität. Danach weißt du, welcher Akquiseprozess zu deinem Büro passt. Kostenfrei und unverbindlich.
Termin für die Potenzialanalyse wählen
